Le Bon - The Psychology of Crowds 群眾的心理
要了解群眾的思維，我們首先要知道我們的無意識（或潛意式）反應在我們的思想運作中，發揮著主導作用。一個人的行為，受到無意識的驅使，多於受制於有意識的思考。....
在集體(群體)思維上 the collective mind ，每個個人的智力以及獨特的個性，都被大大削弱，而潛意識的反應就佔了上風。
沉浸在群體中一段時間的人，很快就會發現自己處於一種狀態，與一個被催眠的人的狀態非常相似。大腦的活動癱瘓，催眠師可以隨意指揮他。他的個人意識完全消失了；他的意志力和洞察力都喪失了。所有的感覺和思想都朝著催眠師確定的方向走。
任何人想影響群眾的意識，必須先把抽象的理論簡化，把它變成絕對性 absolute、毫無疑問的，不容妥協的東西 uncompromising。要把抽象的意識簡化為圖像 simple shape。群眾最容易受到圖像的影響。這些類似圖像的意識 image-like ideas 不必在邏輯上聯繫起來，即使是自相矛盾也不是問題。
一連串的邏輯論證，對於群眾來說是完全無法理解的。因此可以說他們沒有推理能力，即使有，也會是錯誤的。演說家最好可以喚起一些意象。群眾最容易受到意象的感動。
所有宗教或政治信條的創始人，都是通過一些狂熱的情緒，來鼓舞群眾，從而取得成功。他們讓人們在敬拜和順服的情緒中找到了幸福，在敬拜和順服中準備好為自己的偶像和意像捨棄性命。在每一個時代都是如此。
群眾隨時準備傾聽意志堅強的人。這些領袖知道如何將自己的意志強加於群眾。聚集在群眾之中的人失去了所有意志力，他們本能地傾向擁有他們所缺乏 (即個人意志) 的人。為了向群聚灌輸某些意識和信念，領導者會借助三種權宜之計，那就是肯定 affirmation、重複 repetition，和群眾之間產生的傳染力 contagion。
肯定，必須要是純粹而簡單，不容許有任何推理和證據，是讓一個想法無條件地進入群眾頭腦的最可靠方法之一。但這個肯定還要不斷的重複，否則肯定不會產生真正的影響力。
當一個肯定被充分重複，而且在這種重複中達到一致性，就會形成所謂的輿論潮，這就會讓強大的傳染機制把這個肯定了的想法深入群眾的思維了。
